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鱼骨小说www.yuguxs.com提供的《宋家长姐种田发家记》 40-50(第5/16页)
生意人，所谓闻弦知雅意，听这大叔跟自己打听就知道这人肯定是潜在客户了。
他立马点头，“是啊，你自己瞧。”
说着他就把地上捡起的碎片塞进了这人的手里，另外又塞了块摊子上完好的瓦，顺便跟他热情又专业地介绍起来，
“你瞧，首先这瓦面上多平整，颜色均匀，握在手里也是沉稳有分量，你要不掂掂看？”
大叔听话地将手里的瓦片掂了一下，点头，认可罗六的话，“确实挺有分量的。”
罗六满意地继续：“你再看这里的截面，一看就知道选的土都是细细筛过的，一点粗粝杂质都没有，刚刚我摔地上声响是不是很脆？这说明烧得瓷实，不松不散，而且最重要的是”
他停顿了下。
这大叔显然是听进去了，见罗六停了下来，引得这大叔主动问他，“最重要的是啥？”
“一文钱四片瓦，价格可比别人家的实惠多了。”罗六关子卖够。
如果前面罗六说的一大堆仅仅是让这大叔有点心动，现在听到这瓦的价格时，这人开始双眼放光。
他家的大儿子今年年中就要办婚事，大儿子定下了，那小儿子的亲事也不远了，想着索性将家里整个修一番。
家里一共六间房，除开灶房用不上之外，其他几间房都给铺上新瓦，这么算下来要铺上千来片。
罗六一听，这数目可不小，这生意能做！
他侧过头胸有成竹地朝元香眨眨眼，眉梢轻扬，眼神好似在说：“瞧我的。”
元香扯了扯嘴角，心道这人还怪逗的。
第44章
罗六开始跟这大叔搭话茬,“这儿价格实惠，你在这儿订比在外面买可省下不少钱哩。”
那大叔就说是啊，他刚也算过这笔帐了,像以前如果买瓦的话他都是要去镇上的陶瓦店订的,那店开了十几年了,在十里八乡的口碑很不错,他家的瓦用上三五年都跟新的一样。
唯一不好的就是价格贵了一点，一文钱两片,比这贵上一倍呢。
但是吧,这里便宜是便宜，但跟一个小姑娘家做生意,这小姑娘还面生地很，心里总还是有点不放心，
瓦这东西可不是什么用了一次就扔掉的,得呆在自家屋顶上好几年,靠它来防风防雨,买回去出了什么问题那再便宜花的钱也是打了水漂。
罗六当然明白，这瓦片生意说明白了也是做的口碑生意，他最开始是因为元香的报价低才想从她这儿进货的，但是也要等看了样品之后才能下决定。
不然你价格低，但东西的品质差,到时候卖出去砸得可是自己的招牌。
罗六的眼神瞥向元香，元香知道这时候该自己上了。
顾客能说出自己但有的地方那是好事情,就怕那种什么都不说，觉得不适合转身就走的，那真是一点挽回的余地也没有了。
她笑着看向还在左右纠结的大叔，声音不高,却带着一股笃定的力量，
“这位大哥，我就住在这儿隔壁的陈家村，这样，我给您个保证，从我这儿卖出去的瓦，要是一个月内碎了裂了漏雨了，我亲自上门退钱退货，绝无二话。”
“但是提前还得跟你说好了，人为造成的我可不管。”
这些售后保证的条例，确实应该说清楚。
大叔一听是彻底放心了，一个月内退还的话那还担心什么？见这小姑娘说话做事这么干脆利落，再犹疑的话倒显得自己不痛快了。
他当即就掏钱下了订。
先下一千块瓦的量，到时候不够再补，元香收了三成的定金，也就是七十五文钱，剩下的货款等五天后货交齐了再收。
等定金进了元香的钱袋子，这客人也就回去了，而罗六眼里是止不住地得意，
“怎么样？这单子的生意就算是我的赔礼了。”
元香入账了一笔，自然也就不跟他计较。
罗六其实是个自来熟的性子，遇见谁都能搭上两句话。
他见小姑娘边上这男人不是普通人，刚刚跟这人对视的时候那气势冷得像一柄寒刃，他都有种错觉自己下一秒要噶了。
不过现在他自认为他们之间的误会已经解除，毕竟他刚还帮着这小姑娘谈了笔生意呢。
现在他们是一条船上的。
他手一抬，嬉笑着脸想搭上阿允的肩膀，语气颇为熟络，“哎？大兄弟？有句话叫相遇即是缘分，你叫什么名字来着？”
阿允目光淡淡扫过他，面无表情地微偏了偏肩膀，根本没给罗六碰到自己的机会。
元香看着两人觉得空气顿时尴尬了半秒。
罗六倒丝毫无察觉，仍旧笑嘻嘻地凑近阿允，“我这人有时候做事是没个正形，但其实人特仗义，等以后咱们打交道得机会多了你就知道了。”
沉默。
就在罗六觉得脸上快要挂不住时，元香及时插话，算是解围，“你可以叫他阿允。”
“行，阿允兄弟。”罗六立马接了元香的话。
阿允还是没搭理他，只蹲下身子继续理摊子。
罗六讪讪地摸了摸鼻子，自觉地后退一步，小声嘟囔：“啧啧，真是难相处啊”
元香岔开话题，提醒他，“你今天来不是看样品的么样品看得怎么样？”
罗六想起正事，点点头，“样品都不错，符合我的要求，我想先在你这儿订一批货试卖一下。”
他想了会儿继续说：“这样，先来一百只陶碗，一百只陶盘，五十只盖罐，瓦片的话我先订个五百片”
“你看看这些东西什么时候能交货？我这边当然是越快越好。”
元香听着他报的这些数字内心一时有些为难，加上刚刚那大叔五天后要的一千块的瓦片，要是按现在她跟金凤两个人的手速，就是不吃不喝也得干上个十天差不多才能交货。
另外现在家里只有一个土窑肯定是不行的，还要另外新造一个，这也得花时间。
除了金凤，恐怕还得另外找人干元香心里计算着另外所需要的劳动力跟时间。
最后她给了个双方都还算满意的时间，跟瓦片的交货时间一样，也是五天后。
也是三成的定金，因为他下的单子算是很大了，元香就给他抹了零。
算了一下，三成的定金就有二百四十文。
她心里高兴甚至有些激动，这两笔单子光定金就比上次赶集卖货的钱要多。
约好了交货的时间，罗六也回去了，走的时候还心有不甘又很殷勤地跟阿允打招呼，“阿允兄弟，下次见。”
元香亲眼看着阿允握了握拳。
她笑，觉得罗六在阿允这儿是得不到什么好脸色了，想着帮他说两句话，便道：“阿允，罗六这人没啥恶意，而且他现在是咱们的客户，咱们是得跟他处好关系。”
阿允见元香帮着那个人说话，心里更不高兴，声音闷闷的，“我不喜欢他。”
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