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鱼骨小说www.yuguxs.com提供的《当发财树成为公司吉祥物后》 23-30(第19/34页)
“怎么了？”
沈越的眼睛还盯着屏幕上的萝卜。
沈栯将今天那两段话复述了一遍：“今天郑总没有和我们签下合同，他说明天会来一趟沈氏，再重新商谈一遍。”
“原话是这样的：‘你们没有说到我想要的点上。’但是她的点到底是什么呢？”
沈越沉思片刻，顺手种下一个新的炮台，几分钟之后他才开口：“利益。”
“她也是商人，那些口碑善举对她来说或许重要，但是在今天这个谈判里，触及到她利益底线的时候，她绝对不可能因为口碑或者善举而让步。”
“得让她看到更大的利益，从而弥补掉她亏损的那一部分成本利益。”
沈栯似懂非懂，他好像脑海中闪过什么，但还是抓不住，于是他又往沈越那边凑近了些：“你说仔细点呗，我不懂。”
沈越专注着手机上的游戏，忽然侧过头看了沈栯一眼，他轻轻勾起唇角：“如果你是我，你代替我去谈判，你会怎么说服郑裕玲？”
沈栯有些懵：“我不知道呀，所以我才问你的。”
“我觉得你知道。”沈越的声音坚定。
既然沈越都这么说了，沈栯也只好自己动脑思考。
如果他是沈越，他会怎么做？
结合刚刚沈越说的那一段话，他开始自言自语：“从利益出发……只和她讲降低价格后能收获多少利益……”
“对，但说得太浅显，她也不可能听你随口报价。”
沈栯目光转向天花板，思维继续发散“不会听我随口报价，那就找个市场价……虽然soulmate是全国第一代智能AI，但是这些零件价格都有相应的市场价……”
“嗯。”沈越看着手机上跳出来的闯关成功四个字没有告诉沈栯，直接点了下一关：“但是你是外人，就算你报出了市场价，她也不会听你的。”
“是吗？”沈栯拖着下巴继续思考：“既然我是外人，不懂这一行，那就找个懂行的来，找那些研发人员他们是负责研发soulmate的，对于soulmate的每一个功能，每次数据都知根知底。让他们去和郑总汇报介绍，让郑总看到soulmate老年型AI的市场潜力……”
沈越轻轻挑眉，赞赏地点点头：“但是这还不够。soulmate做得有多好与她有什么关系？她又不关心这个，还是那句话，你要让她看到利益。”
“利益……”沈栯揪住自己的头发，面露痛苦：“我想不出来了，我不会。”
“你可以的，我知道你会。”沈越又点了下一局。
“我真的不会，我什么都没学过。”他想不通，选择背过身放弃思考。
这一刻他忽然有些生气。
气什么？
他在气自己学得太少，什么都不会。
他想要让更多老年人用上这个智能AI，但是他不会谈判，没办法说服郑裕玲。
无能为力的滋味一点都不好受。
沈越放下手机，靠过去手搭在沈栯的肩上轻声安慰：“你已经想出了很多了。”
“和芯机械是我们沈氏最大的供应商，同样的，沈氏也是和芯机械最大的客户，沈氏那么多订单，让和芯机械在价格上退一步这是很正常的事情。罗允谈不好是因为他太柔和，事实上，两家公司只是各取所需的利益关系。他们公司做得零件难的是工艺，但也并非不可替代。”
“如果和芯机械不愿意退让价格，那沈氏大可以换一家供应商。只要soulmate的研发团队在沈氏，这种性价比较高的老年型诞生只是迟早的事。”
他说这句话的时候，浑身散发着一种高高在上的霸气。
或许罗允和他相比，的确是性格太过柔和了些。
“你刚刚想出来那些都是正确的答案。”他的鼻尖抵着沈栯的后脑，青草香扑鼻而来：“很棒。”
“你真的很棒。”
沈栯的思考过程早就已经超出了他的预期，原本以为沈栯到第一步就会停止，没想到能坚持这么久。
果然，这是一只很优秀的小精怪。
听到沈越这么夸他，他心里的憋闷全部消散，转过头问他：“真的吗？我很棒？但是我什么都不会啊。”
他想起刚刚自己所有的思考过程，都是被沈越托着向前走，这不是他想出来的，是靠着沈越的帮助才想出来的。
“谁说你什么都不会？”两人面面相觑，因为沈栯转过头的原因，两人的鼻尖几乎要触碰在一起。
“你待在我身边五年，思维方式和我一样，三观和我一样，生活习惯和我一样，除了性格以外，哪哪都像我。”
“真的吗？”沈栯有些狐疑：“我怎么没觉得？我跟你才不像，我是很厉害的发财树精。”
“哼，行。”
沈越也没解释。
明明就一模一样。
沈栯扭过头不理沈越，沈越并没有在意，只是默默拿起手机，又打开了新的一局。
果然没过几分钟，旁边某只发财树自动挤了过来。
——
第二天，沈栯到达公司没多久，郑裕玲就带着他们的谈判团队来到了沈氏。
沈栯回忆着昨天沈越跟他讲那些东西，率先通知了罗允去找研发部的人。
他将自己与沈越交谈的所有内容全部告诉罗允，本以为罗允会赶紧动身去找人，没想到他却奇怪的盯着自己。
“你们两晚上睡觉就干这事儿？”
沈栯：……
好奇特的关注点。
罗允也没在说其他的事，只是绕过他的时候，他隐隐约约听到罗允细声嘀咕：“不够努力啊～”
沈栯：？
什么不够努力？
今天的罗允奇奇怪怪。
半个小时后，所有的相关人员都聚集在会议室里，沈栯正在角落观察着这次的谈判。
他和罗允讲述完沈越的观点之后，这次谈判进度果然快了许多，郑裕玲都哑口无言许多次。
到了最后，合同签得意外的顺利，郑裕玲站起身轻轻叹了一口气：“合作这么多年，你们还真是一点儿都不留情面。”
“这一次谈判我非常满意，我听到了所有我想听的东西，并且你们的逻辑毫无漏洞，很爽，好久没有感受到这种紧张的氛围了。”
郑裕玲笑着与罗允握手，罗允没有接话，指指角落里的沈栯：“这些都是他的功劳，并不是我的。”
“哦？”郑裕玲顺着他的视线望过去，眼角的笑意更甚：“听说他是你们公司的吉祥物？原本我是不信的，但是现在我信了。”
“你们沈董真是有远见，竟然招了个福星进来，那想必沈氏以后肯定会做得更大更强。”
罗允面上挂着滴水不漏的微笑：“当然。”
毫不谦虚。
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